“强产品、搭平台”助推清货出山

电子商务发展并非是“搭架子”，尤其是县域电商。而是要有产品可卖，注重特色优质产品的挖掘和打造，这是亟需解决的。以产品为主，以完善配套为支撑，壮大电商发展规模，这是贵州省清镇市两年来电商发展交出的答卷和总结。

作为贵州省贵阳市首批获批“国家级电子商务进农村综合市示范县”的县级市，清镇市电子商务发展在贵州来说，起步早，属于第一批电商“开拓者”，加之清镇市具有交通和区位优越的双重优势，电子商务发展基础较贵州其他县要扎实得多，但理清电商发展的路子远比这些所谓的优势要重要得多。“发展电商不是‘搭架子’，关键在有产品可卖。”这是清镇市商务局局长唐凤华对清镇市电子商务发展作出的最新总结。

唐凤华告诉记者，两年来，清镇市发展电子商务也是在不断探索，寻求一条适合清镇电子商务发展的路子。之前，我们将重点工作都放在搭建平台上，后来发现，平台有了，但没有产品作支撑，处于“无货可卖”的局面，使得清镇市电商发展一度陷入了僵局。

为改善“无货可卖”的问题，清镇市将本地具有开发价值的特色农产品梳理出来，再由专业的公司进行包装和设计，与此同时，解决好相关产品的资质认证问题，结合相关的电商平台，打通了对外销售渠道。目前，清镇市梳理了100多种农特产品进行网上销售。

2017年清镇年货节

完善配套 壮大电商发展层级

从电子商务发展伊始，清镇市就将夯实配套作为重点工作来抓，因地制宜出台相关政策，不断完善基础设施，构建农村电商发展体系，改善物流，大力培育电商人才队伍，为清镇市电商发展构建了强有力的“壁垒”。根据《贵阳市农村电商三年行动计划(2015—2017)》，清镇市结合当地实际制定了《清镇市创建全国电子商务进农村综合示范县工作实施方案》，提出打造贵州省电子商务中心，实现“买全省、卖全省；买全国、卖全国”的目标。遵循“扶上马、送一程”的思路，清镇市还出台了系列扶持政策，建立3500万元的专项扶持基金池，支持电商经营主体、完善配套体系。

为促进农村电商的发展，清镇市积极为辖区各村“联网”，实施互联网进村，实现宽带“村村通”，有线网络及4G网络全域覆盖；配置“农村淘宝”项目电商专用网络，推动宽带网络向乡村延伸。

升级改造村居委会闲置房屋、自有房屋、百货店等资源，建设农村淘宝、村拍档、邮乐购、贵电商等共计167个电商服务网点，实现代买代卖、充值缴费、讯息咨询、公益服务等功能；联合菜鸟物流、邮政物流打通农村物流“最后一公里”，物流配送乡（镇）覆盖率达100%，为电子商务进农村打通了上下行通道。截至目前，清镇市新架设村级电商网点网络快带300度公里。已建设完成1个县级电商运营中心、9个乡（镇）级服务站、167个村级服务站为主的县、乡、村三级电商服务网络体系。

人才培训方面。依托清镇（贵州）职教城人才资源优势，清真寺与贵阳职业技术学院、贵州农业职业学院及贵州电子商务职业技术学院等高等职业院校实现政、校、企合作，政针对领导干部、乡村级服务站点从业人员、留守妇女、返乡大学生、返乡农民工、贫困户等开展电商培训共15500人次；入驻电商物流园区的爬山虎、聚势、定强等培训机构为电商从业人员分类制定课程，“订单式”培养电商人才，解决企业人才瓶颈。

目前，清镇市建设了一支200名熟悉业务的机关干部队伍、23名电商专业讲师队伍、250名农村淘宝合伙人、4000名直接或间接从事电商行业人员为主的电商人才队伍；共培育、引进电子商务企业60余家，个体网商300多家，快递物流企业14家。

平台引领“清货出山”

2016年首届“阿里巴巴·贵州年货节”，清镇市销售额“破千万”，成为贵州电子商务“先锋县”、阿里巴巴华南大区“互联网+智慧城市”试点资源县。2017年1月，清镇市又在“清镇年货节暨电商嘉年华”中实现交易额1889.12万元，同比增长44.6%，取得农村淘宝“乡村无线·百团大战”全国第一的好成绩。这两组数据重复体现了平台对清镇市电子商务发展的重要性。

清镇市通过“阿里巴巴·贵州年货节”等平台，将本地的肉禽蛋、粮油制品、腌腊制品、蔬菜果品等优质农特产品以“年货大礼包”的形势销了省外，也为许多清镇美食结缘电商，走出深山奠定了基础。

据唐凤华介绍，“阿里年货节”上，清镇市流长乡沙鹅村的普通菜沙鹅豆腐在展销会上就成功走出“深闺”，畅销27000多斤。此外，王庄乡的折耳根、新店镇干豇豆扣肉等清镇“特产”也借“年货节”迎来了网上销售的机遇。“打铁还需自身硬”。清镇市除了引进阿里巴巴、京东、苏宁等国内知名电商平台进行合作外，也在着力培育一批本土的电商企业，通过平台引领和强化本土电商企业的模式，促进辖区内传统企业转型升级，打造了刘姨妈黄粑、一代食品等一批极具内生动力的电商企业，壮大清镇电子商务发展规模。

2017年清镇年货节

电商利民又致富

电商发展主战场在农村，农户应当是“受益者”。如何将产品变“网货”，打通销售渠道，让农户享受电商发展的红利，这是农村电商发展的终极目标。

清镇市自2016年“阿里巴巴·年货节”开启了电商之路，该地特色产品找到了“出山”的路子，在“农村淘宝”、“京东商城”和“黔邮乡情”的助推下，清镇特色产品变成了“网货”，为农户解决了产品销售难题。

贵州省刘妈妈食品有限公司作为清镇市电商龙头企业，其生产加工的黄粑是国家地理标志产品，在2015年年底“触网”，结缘电商后，先后在北京、上海、深圳、广州、云南等多个省建立了销售网络。

据贵州省刘妈妈食品有限公司业董事长吴茂云介绍，今年公司将投入玉米、小米、黑米、荞麦等十多种糯食新产品的生产，为此，公司将与更多的种植基地合作，以高于市场价的价格收购黄豆等原材料。吴茂云告诉记者，今年清镇市站街镇杉树村正在建150亩黄豆试点种植地，就是与公司合作的一个项目。

刘妈妈食品有限公司以高于市场价的价格收购相关原材料，鼓励了农户的种植积极性，同时也为帮助了农户通发展产业增收致富。”

新店镇酥李也是通过电商卖出了好价钱，为百姓谋了好福利。清镇酥李“出山”采取了“网络公司+电商运营中心+物流公司”模式，由清镇市绿谷云服务有限公司、新店镇电商服务中心和顺丰物流公司携手合作，以略高于市场价的的价格收购果农的酥李，让利于百姓。2016年，以98元/5斤的价格在网上售卖，取得看很好的销售成绩。

从清镇市区驱车前往，需要一个小时，沿途多崎岖山道，这样的地方发展电商，犹如这蜿蜒的道路一样曲折，但就有这样一位不屈不挠和一群一直坚持老工艺传承的人们在坚持做这样一件事。

沙鹅村的沙鹅豆腐在清镇，乃至周边的一些县，都是叫得响的“美食”。“沙鹅豆腐之所以以村名命名，是因为只有当地的山泉水才能做，换个地方来做，即使制作工艺一样，味道也不同”。沙鹅村党支部副书记、农村淘宝服务站站长张军告诉记者。

据张军介绍，沙鹅村距离市区较远，村民出行不方便，电商意思薄弱，我刚开始跟村民们说沙鹅豆腐可以从网上卖出去，很多人都持怀疑态度。后来，在“农村淘宝”和“黔邮乡情”的助推下，沙鹅豆腐走出去了。与此同时，村民们也渐渐培养起了网购的习惯。

张军还与记者分享了他到杭州进行电商培训的心得体会。他说，“之前我认为只要能把东西卖出去就是做电商”，现在看来，电商远不止这些。张军表示，沙鹅豆腐虽然在当地及周边略有名气，现在也走出了深山，但小作坊式的生产，很难占据市场份额。为此，下一步沙鹅村将整合资源，成立合作社，以入股的方式建厂，进行规模化生产，统一管理，通过统一销售的模式将沙鹅豆腐卖到全国。（张建）

（编辑：蔚楠）